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波特五力模型理论研究及思考
作者:明旺刷丝 发表时间: 浏览人气:289

一、波特五力模型简述

波特五力模型是20世纪80年代初由迈克尔.波特提出,该模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着行业的竞争能力和企业的生存能力。五种力量分别为买方议价能力、卖方议价能力、进入壁垒、替代品威胁、以及现存

竞争者之间的竞争。


波特五力模型提出后,在经济领域产生了很大的影响,它将管理与经济有机结合起来。当然,没有任何事物是绝对的,波特五力模型也是基于一定的市场基础假设之上的,如该模型假设市场中的企业仅存在竞争,而毫无合作可言;市场份额是有限的等,这些均与市场经济特点相违背。但这并不影响其发挥作用,波特五力模型运用广泛,多数企业的成功离不开对其理论模型的实际运用,如美国西南航空成为自1973年以来唯一一家连续 盈利时间最长的航空公司,其成功经验离不开公司对五种力量的思考与运用。

波特五力模型

二、五种力量的具体议价能力分析

企业的利润受五种力量的影响,对于五种力量进行具体的对象分类,可分为:供应商、购买者、行业内现有竞争者、行业内潜在竞争者、替代品生产商。现就这五种力量进行具体的议价能力分析,从中发现企业如何提高自身对于这五种力量的议价能力。


()供应商的议价能力分析

供应商为企业提供商品及相应服务,通过抬高价格赚取利润而变相降低了企业的利润,因此可通过降低供应商的议价能力来实现企业利润的增加。供应商的议价能力受多方面因素影响:供应商的集中程度越大,越形成规模,其议价能力越强,供应商提供的供应量占自身的产量越大,则该业务的丧失将对其利润影响巨大,因此其议价能力越低;同时,供应商提供的产品,如零部件,对于企业最终产品皖工的重要程度越高,则供应商议价能力越强;市场中往

往存在替代的供应商,若替代供应商具有产品的优势,且企业的转移成本在可接受范围内,则现有的供应商议价能力越低;供应商有前向一体化的能力,往往会增加供应商的议价能力;买方,即企业自身,其对于供应产品价格的敏感度越高,说明产品的价格对于企业选择供应商的影响程度越大,在这种情况下,供应商的议价能力越低。


()购买者的议价能力分析

购买者希望通过较少的价格支出获得较高质量的产品或服务,从而直接影响企业的利润。购买者的议价能力主要受以下因素的影响:购买者购买数量的大小,这一点可以从批发和零售的特点中很直观地看出,购买者购买数量越大,其议价能力越强,相反,其议价能力越弱,企业作为卖方,若卖方市场中多为分散的、小规模生产者,则相对而言购买者的议价能力较强;若在市场环境中,购买者具有后向一-体化的能力,即通常所说的客大欺主,卖方存在

被买方吃掉的危险,而购买者的议价能力越强。


()行业内现有竞争者的议价能力分析

行业内现有竞争者的议价能力主要表现在行业内现有竞争者的竞争力上,对于企业而言,其竞争力越强,越有利于其占领市场份额、提高价格优势,从而赚取利润。行业内现有竞争者的竞争力主要受以下因素影响:行业的成长阶段不同,行业内的竞争压力也不.同,如行业的成长性越高,行业内的竞争压力相对较小,此时竞争者的议价能力越弱;当行业的退出障碍越大,企业退出行业市场时议价能力越强,相反,产品的差异性越大,议价能力越弱;行业内企业的沉没成本越大,则竞争对手的议价能力越强,即企业自身的议价能力越弱。


()行业内潜在竞争者的议价能力分析

行业内潜在竞争者的议价能力高低的关键影响因素是行业的进入壁垒,行业的进入壁垒是指新进人某行业的企业需要承担的额外成本,而该成本是现有行业所不需要承担的,如规模经济、 产品差异化、大额的资金需求等都可能成为行业的进人壁垒。因此当行业的进入壁垒越大时,潜在竞争者进入该行业的难度越大,则其议价能力越弱。


()替代品生产商的议价能力分析

绝大多数产品在本行业或其他行业中存在替代品,替代品的存在将影响产品的销售,替代品生产商的议价能力在于两点:替代品的性价比、客户的转移成本。很明显,替代品的性价比越高,则替代品越具有竞争优势,则替代品生产商的议价能力越强。但是,客户的转移成本具有更为重要的影响,即使替代品的性价比高,若客户的转移成本过高,则替代品的综合竞争实力降低,其优势不再发挥作用,此时,替代品生产商的议价能力将会大大降低。


()对于政府的建议

波特五力模型对政府有两点建议,即:不要直接参与竞争、催化推动竞争。波特五力模型倡导的是市场的自由竞争,而我国相对很多发达国家而言,国家对于市场竞争的干预过多,使得企业间的竞争不平等,违背了市场发展规律,因此国家最好不要直接参与.竞争,让市场来发挥作用,同时,制定相关规范市场秩序的法律规定,来促进市场经济的和谐发展,推动企业间的良性竞争。


四、结语.

本文通过对波特五力模型进行介绍,以及对五种力量议价能力的具体分析,阐述了影响五种力量议价能力的因素,最后思考如何利用波特五力模型来促进企业的发展和规范市场的行为。波特五力模型是市场竞争发展的产物,虽有其存在的缺点,但其对于企业分析竞争环境、重构价值链,提高企业竞争优势方面的积极影响是不.容忽视的,同时,企业对于波特五力模型的学习与运用,有利于规范的市场竞争秩序的形成,创造良好的市场经济环境。

 

 

作者:中国电信股份有限公司 武汉分公司 张璐

来源:中国知网

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此文关键词:波特五力模型
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